Notre approche

Le Business Model au coeur de notre approche

 

 

Pour optimiser l'organisation d'une entreprise, construire ou faire évoluer sa stratégie il faut mettre en oeuvre un ou plusieurs Business Model : les adapter, en changer ou en inventer de nouveaux.

 

Pour celà, il est indispensable de comprendre le Business Model qui fonctionne autour de trois composantes fondamentales :

  • Tout d'abord comprendre la valeur crée pour le client : la Customer Value Proposition

- Que propose l'entreprise à ses clients ? Quelle est la valeur créée pour le client ? La reconnaît-il ?

- Quel prix est-il prêt à payer pour cette valeur ?

  • Ensuite, optimiser l'organisation pour délivrer cette valeur : le Business Design

- Comment l'entreprise va-t-elle s'organiser pour satisfaire ses clients et délivrer la valeur attendue ?

- Comment l'entreprise va-t-elle conserver une partie de la valeur créée ?

- Comment l'entreprise va-t-elle allouer ses ressources ?

  • Enfin, comment piloter le Business Model autour d'indicateurs d'alignement : le Monitoring System

- Quels objectifs ? Quels outils de suivi ?

- Comment motiver ses paretenaires et ses collaborateurs ?

 

Quelle que soit la problématique rencontrée, l'Entreprise sera performante lorsque le (ou les) Business Model sera pertinent et cohérent. Optimiser cette performance nécessite d'abord d'expliciter finement son Business Model, puis de concevoir un plan de progrès au sein duquel le leadership des Dirigeants pourra faire la différence

 

L'organisation cheville ouvrillère du Business Model